Серега (![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small} green343) wrote,@ 2008-01-17 01:23:00 |
|
| Entry tags: | интернет-магазин, маркетинг |
Микрофишка для интернет-магазинов
Падать дальше некуда?
Как выделиться в Яндекс.Маркете среди конкурентов, не снижая цены?
Что можно вообще сделать в таком унылом случае?
Есть несколько простых в исполнении и работающих вещей.
Правило #1
Ваше описание не должно быть типовым.
Если продаете Casio AL-100R, то надо писать
"Цифровое пианино Casio AL-100R в полной комплектации" (если модератор не грохнет)
"Цифровое пианино Casio AL-100R + год гарантии + чехол + подставка" (это мы просто расписали стандартную комплектацию ).
Это работает, потому что полно дебилов, которые поленились оформить сайт по-человечески и написать, из чего же состоит товар, насколько он белый, гарантийный, сертифицированный и насколько это все важно.
Пробили нормальные описания товаров один раз, а работают они постоянно.
Идем дальше.
Небольшое отступление.
----------------------------------------
В маркетинге розничных магазинов есть очень распространенный прием,
который слегка играет на психологии.
Называется Бандл (набор)
Допустим, вы продаете отдельно сноуборд, отдельно ботинки и отдельно крепления.
Разумеется, сравнивают ботинки между ботинками, сноуборды между сноубордами и, поскольку соотношения цен у всех продавцов разное, в определенный момент высчитывать задалбывает и посетители все таки решаются на покупку, причем не обязательно найдя реально самый дешевый комплект.
Все это можно и нужно упаковать в набор и толкать вместе.
Наборы продаются не хуже, чем сборки по-отдельности
Как это не смешно звучит, цена набора не обязана быть дешевле суммарной стоимости :)
Занавес.
----------------------------------------
Не верите? Попробуйте.
Отличный прием, который работает не только в интернет-магазинах и в целом уже затаскан. Обращали внимание на полностью укомплектованные манекены в магазинах одежды? Примерно отсюда все пошло-поехало.
Тут фишка в том, что на разных группах товаров разная маржа и вы можете просто подобрать привлекательную цифру для набора, регулируя низкоприбыльные составляющие. И вообще, простор для творчества по увеличению привлекательности товара.
----------------------------------------
Вопрос для самопроверки.
Что можно было бы добавить к стиральным машинам?
----------------------------------------
Однако, это все лирика и если мы возьмем то же предложение Casio и добавим хорошую подставку, то стоимость набора возрастет и мы уже не будем первыми среди равных.
На этот случай есть прием, который я называю
Мини-Бандл
Прием "Мини-БАНДЛ"
Все то же самое, что и в простом наборе, но довесок идет бесплатно (как подарок/комплектация).
Не спешите хмыкать. Это не развод в стиле "купи квартиру и получи бейсболку в подарок".
Тут фишка в том, что есть "большой товар" и определенная маржа. Часто еще действует ограничение цены снизу, потому что поставщик не дает "ломать рынок" демпингом.
Так вот, подарочный товар должен укладываться в половинку маржи большого. В идеале быть совсем недорогим. Долго объяснять почему. Здесь просто чистая математика.
Обратите внимание, в этом приеме не просто тупо пихается подарок (подарки без привязки в некоторых случаях и так хорошо работают), а дается полезная и ценная штука, расширяющая комплектацию!
Пример в студию
Фотоаппарат + принтер(!) + комплект фотобумаги.
----------------------------------------
Сколько примерно стоит принтер?
80-100 долларов.
Ага, щас.
Реально CP520 в опте можно взять за 25-30 долларов.
----------------------------------------
Все таки, мини-бандл, это по сути такой легкий завуалированный демпинг. Мы поделились кусочком своей прибыли. Дальнейшее углубление темы -- ехать в Китай за уникальными товарами высокого качества, для подарков. :)
Да, кстати.
Правильная концовка этого приема дает еще больший прирост прибыли.
Вопрос на понимание.
Что нужно сделать после того, как счастливый покупатель укладывает в корзину ваш набор?
Есть несколько простых в исполнении и работающих вещей.
Правило #1
Ваше описание не должно быть типовым.
Если продаете Casio AL-100R, то надо писать
"Цифровое пианино Casio AL-100R в полной комплектации" (если модератор не грохнет)
"Цифровое пианино Casio AL-100R + год гарантии + чехол + подставка" (это мы просто расписали стандартную комплектацию ).
Это работает, потому что полно дебилов, которые поленились оформить сайт по-человечески и написать, из чего же состоит товар, насколько он белый, гарантийный, сертифицированный и насколько это все важно.
Пробили нормальные описания товаров один раз, а работают они постоянно.
Идем дальше.
Небольшое отступление.
----------------------------------------
В маркетинге розничных магазинов есть очень распространенный прием,
который слегка играет на психологии.
Называется Бандл (набор)
Допустим, вы продаете отдельно сноуборд, отдельно ботинки и отдельно крепления.
Разумеется, сравнивают ботинки между ботинками, сноуборды между сноубордами и, поскольку соотношения цен у всех продавцов разное, в определенный момент высчитывать задалбывает и посетители все таки решаются на покупку, причем не обязательно найдя реально самый дешевый комплект.
Все это можно и нужно упаковать в набор и толкать вместе.
Наборы продаются не хуже, чем сборки по-отдельности
Как это не смешно звучит, цена набора не обязана быть дешевле суммарной стоимости :)
Занавес.
----------------------------------------
Не верите? Попробуйте.
Отличный прием, который работает не только в интернет-магазинах и в целом уже затаскан. Обращали внимание на полностью укомплектованные манекены в магазинах одежды? Примерно отсюда все пошло-поехало.
Тут фишка в том, что на разных группах товаров разная маржа и вы можете просто подобрать привлекательную цифру для набора, регулируя низкоприбыльные составляющие. И вообще, простор для творчества по увеличению привлекательности товара.
----------------------------------------
Вопрос для самопроверки.
Что можно было бы добавить к стиральным машинам?
----------------------------------------
Однако, это все лирика и если мы возьмем то же предложение Casio и добавим хорошую подставку, то стоимость набора возрастет и мы уже не будем первыми среди равных.
На этот случай есть прием, который я называю
Мини-Бандл
Прием "Мини-БАНДЛ"
Все то же самое, что и в простом наборе, но довесок идет бесплатно (как подарок/комплектация).
Не спешите хмыкать. Это не развод в стиле "купи квартиру и получи бейсболку в подарок".
Тут фишка в том, что есть "большой товар" и определенная маржа. Часто еще действует ограничение цены снизу, потому что поставщик не дает "ломать рынок" демпингом.
Так вот, подарочный товар должен укладываться в половинку маржи большого. В идеале быть совсем недорогим. Долго объяснять почему. Здесь просто чистая математика.
Обратите внимание, в этом приеме не просто тупо пихается подарок (подарки без привязки в некоторых случаях и так хорошо работают), а дается полезная и ценная штука, расширяющая комплектацию!
Пример в студию
Фотоаппарат + принтер(!) + комплект фотобумаги.
----------------------------------------
Сколько примерно стоит принтер?
80-100 долларов.
Ага, щас.
Реально CP520 в опте можно взять за 25-30 долларов.
----------------------------------------
Все таки, мини-бандл, это по сути такой легкий завуалированный демпинг. Мы поделились кусочком своей прибыли. Дальнейшее углубление темы -- ехать в Китай за уникальными товарами высокого качества, для подарков. :)
Да, кстати.
Правильная концовка этого приема дает еще больший прирост прибыли.
Вопрос на понимание.
Что нужно сделать после того, как счастливый покупатель укладывает в корзину ваш набор?
